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螺杆空压机销售技巧

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提到销售,首先说到价格,销售人员很多时候因为价格谈不好,而丢失了很多的签单的机会。同行之间为了抢占市场不惜展开价格大战。在此讲一下经典的销售人员是如何跟客户直接谈价格的方式,广大的业务员可以相互探讨,我觉得收益匪浅,也许大家并不认同,希望各位多提宝贵见。
    可能很多人知道,现在的空压机市场不是几年前了,特别是经营进口的螺杆空压机以及干燥机、储气罐等后处理设备的代理商,竞争已经相当激烈了,很多螺杆空压机经销商都说空压机的行业市场现在已经是变成菜市场了。
     大家都是做螺杆空压机设备的,有一个共同的特点,就是很多设备的成本价格很高,特别是离心式空压机,少则几十万,高则上百万甚至更高,所以在销售的时候价格就成了能否成交很重要的影响因素,这个大家都深有体会。所以我们做螺杆空压机设备的就承担了很高的资金风险,所以在很多时候有些单子宁可不去做,也不愿意承担很高的风险。尤其对于像现在的这种市场行情,微利甚至无利润时代。所以,怎么跟客户沟通设备价格不单单关系到能否成交,还关系到我们的资金风险。

    那如何谈价格,当然还取决于一个公司的价格体系是否灵活。现在同行之间有时候并没有多大的优势,彼此知根知底,价格都相互了解的差不多。
    大家现在都知道,如果是直接销售设备给终端客户,一般不会有人给你空压机设备的全部货款。有的客户甚 至要求,货到付款,甚至几个月等,如果单子较小,看上去企业比较景气,那就无所谓,但是如果资金比较庞大,风险就很大了。可能你会说,如果遇到这种情况,我不做就是了,可是目前的市场已经告诉我们,这样你会失去很多的签单机会。
首先客户的付款方式和我所最终谈定的价格让我所承受的资金风险在可控制之内,理所淡然我就可以做这个生意,呵呵----合理的利润是必不可少的了。但是客户如果要求再跟我们砍价,首先我们要问一下付款比例,感觉满意,那么我甚至可以打出接近成本价格。不满意也不要一口拒绝,留点回旋余地,灵活多变,如果企业领导对你的印象不错,价格可以接受,最终客户会妥协的的,不要担心,但是最终你的价格要无利润销售。赚点设备的后续维护费用,几百万的空压机设备,后续保养利润也可以的。不要一味的追求设备的利润。薄利多销,占据市场的销售额。

螺杆油气分离芯的使用技巧
    螺杆空压机缩机的出气含油量不但与油气分离芯的质量有关,油分离桶的设计构造,空气压缩机的设计与油气分离芯的规格都有密切关系。
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、螺杆空压机油的沉淀物、空气中的污染物、机组磨损的金属粉都会影响空压机油气分离芯的使用寿命,使用条件不同与要求的最终压差也不一样,螺杆空压机用的油气分离芯的最终压差为1bar以内,空压机油气分离芯在高流量时上面的污染物也会增加。
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、空气压缩机的空压机油气分离芯一般情况下必须选择大于或等于空气压缩机的出气流量,防止机组在运转过程中吸入空气中的细小灰尘将油气分离芯的表层堵塞,降低油气分离芯的处理量,造成油气分离芯压差过大,缩短使用寿命,最合适的油气分离芯是压缩空气排气量的120%以上。

3、螺杆空压机油气分离芯有一定最经济的使用周期,定期更换空压机油是保证空压机油气分离芯寿命的最基本条件,一般情况下,螺杆油气分离芯的使用寿命是受到空压机油中的颗粒状沉淀物多少的制约,降低空压机油中的污物可通过给空压机做清洁和更换空气滤清器﹑机油过滤器来控制,保证进入到油气分离芯上的污物保持在最少状态,延长空压机机头大修和保养期限空压机油的选择对空压机油气分离器芯的使用周期同样有着很大的关系,必须使用那些经检验合格,正规厂家生产、抗氧化的螺杆空压机油来使用,环境温度的高低同样会加快空压机油的寿命